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KTV進客房 這樣的酒店新場景能否收回成本?

發表時間:2018-09-10 15:22:44

酒店“跨界”之風如火如荼地盛行了好幾年,新場景也一個一個在落地開花。客房不再是一個單純睡覺的地方,而衍生出了新的生活場景,可以看電影、電子競技、甚至是唱K。

        前兩天,有一家音樂文化公司推出了中國首部適用于酒店客房場景的“輕唱盒子”,產品集唱歌、聽歌、錄歌,一鍵分享到朋友圈等多功能于一身,并投入到多家酒店。

  

        越來越多的新場景令人眼花繚亂,也不由讓人想要慢下來思考——這樣的酒店新場景真的有意義嗎?

  

        1.酒店KTV早已有之

        在探討意義之前,我們不難發現,酒店有KTV的并不少見,甚至是一段時間的“標配”——客戶樓上唱完歌喝過酒,累了就可以直接在酒店住下。

  

        可與之相對的,酒店的KTV也讓經營者面臨諸多管理問題,如隔音、衛生、治安等。因而,酒店+KTV的模式在行業中正在淡化。

  

        隨著共享時代的到來,K歌不再是要去特定場所,而是有了隨時隨地的可能,無論是在商場還是車站,都可以走進角落里電話亭一般的迷你KTV投幣唱歌,四面都是隔音玻璃,哪怕唱一首《青藏高原》,外面也不會有人聽到。

  

        酒店自然也看到了這一共享趨勢,紛紛展開了合作,將迷你KTV搬進了酒店大堂,借此來吸引年輕人,豐富酒店的娛樂。

  

        碧桂園酒店集團與艾美科技簽署合作協議,后者旗下迷你KTV產品“咪噠mini K”將正式進駐碧桂園酒店集團旗下酒店,未來酒店客人可于該KTV機里放懷開唱,無懼時間與空間束縛,隨時享受商旅途中的酣“唱”時光。

        世茂酒店及度假村與友寶公司達成戰略合作,友寶旗下友唱“MINI KTV”將進駐世茂酒店及度假村旗下9家酒店。

  

        2.可能存在的問題

        從單獨的KTV樓層到大堂迷你KTV再到客房“輕唱盒子”,KTV逐漸變成客房新場景,看似創新之舉的背后,新老問題也一個接一個地浮現了出來。

  

        最關鍵的始終是隔音

  

        雖然將設備直接放置在客房非常方便,但對于大多數普通客房來說,墻壁厚度自然是無法與KTV相提并論,硬件條件沒有跟上,在重新改造去適應產品與接收住戶投訴與差評之間,大多數經營者的選擇是——不安裝這個產品。畢竟,本想著錦上添花的事情,結果卻成了壞事,還不如保持原有的中庸。

  

        成本與收益

  

        在商言商,沒有收益就是虧本。酒店創建這樣的新場景之后就必須考慮,有多少客人會沖著這個場景來住酒店?住友酒店集團創始人、董事長兼首席執行官朱暉在接受邁點網的采訪時曾說,酒店最大的問題就是人流量太少了。在這樣的消費場景里,消費者的購買需求其實只有一點點,甚至不足以支撐一個小小的咖啡店的生存。投資回報率,成為每個經營者都必須關注的話題。

  

        是否在挑戰用戶習慣

  

        人們都說,用戶的習慣要慢慢培養,而不是去挑戰。KTV在大多用戶眼里,是一群人歡聚的場所,唱唱歌、吃吃東西、聯絡聯絡感情,最小的包廂也能容納下5-6個人,而在最多只能住3個人的普通酒店客房唱K,只能算是自娛自樂。相比起來,度假村的多臥室別墅,倒是可以放置這樣的產品,只是市場就更小了。

  

        而迷你KTV則是更多地利用人們的碎片時間,提供一種消遣的方式。

  

        3.新場景真的有意義嗎

        這樣的新場景固然還有不少待解決的問題,但其意義也是不言自明的。

  

        滿足娛樂需求

  

        對于出門在外的人來說,在酒店住宿之外,娛樂也是一種剛性需求。客房的KTV設備解決了傳統酒店娛樂單調的體驗,豐富的功能幾乎能滿足旅客的每一個需求、解決用戶大部分娛樂需求。

  

        打破固有消費模式

  

        無論是客房KTV還是影院,都是以“住”為載體,打破以往酒店的固有的消費模式,通過服務給消費者更好的體驗,客戶的消費不再局限在房費,而是有了更多渠道,或許能給酒店帶來額外的收益。

  

        為酒店加上了“標簽”

  

        雖然不一定會有人專門為了客房KTV來住酒店,但是酒店在對外的宣傳中,就有了亮點與“標簽”,在眾多酒店中脫穎而出,給消費者留下印象,無形中有了潛在客群,也能夠助力酒店提升品牌形象。

  

        正如朱暉所說:“酒店的場景還值得探討。但我認為,在中國很好的就是,大家都愿意嘗試,愿意嘗試總歸是好的。”

  

        酒店新場景的出現必然有其意義,雖然過程中少不了問題重重,經營者撞得頭破血流,但總能試出一條適合的路。


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